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谈判窍门之怎么样用语言使谈判成功

   日期:2020-01-16     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:518    评论:0    
核心提示:  在谈判中,要充分分析谈判对手的性格、情绪、习性、文化以及需要情况的差异,恰当地采用针对性的语言。下面是学习啦我们为大

  在谈判中,要充分分析谈判对手的性格、情绪、习性、文化以及需要情况的差异,恰当地采用针对性的语言。下面是学习啦我们为大家收拾的谈判窍门之怎么样用语言使谈判成功,期望对大家有用。

  一、表达方法婉转

  谈判中应当尽可能采用委婉语言,这样易于被对方接受。譬如,在否决对方需要时,可以这样说:您说的有肯定道理,但实质状况稍微有些出入然后再不露痕迹地提出自身的看法。这样做既不会有损了对方的面子,又可以让对方心平气和地认真倾听自身的建议。

  其间,谈判高手往往努力把自身的建议用委婉的方法伪装成对方的见解,提升说服力。在自身的建议提出之前,先问对手怎么办问题。

  二、灵活应变

  谈判形势的变化是难以预料的,往往会遇到一些意想不到的尴尬事情,需要谈判者具有灵活的语言应变能力,与应对方法相联系,巧妙地摆脱困境。当遇到对手逼你立即作出选择时,你若是说:让我想一想,暂时很难决定之类的语言,便会被对方认为缺乏主见,从而在心理上处于劣势。此时你可以看看表,然后有礼貌地告诉对方:真对不起,9点钟了,我得出去一下,与一个约定的朋友通电话,请稍等五分钟。于是,你便很得体地取得了五分钟的考虑时间。

  三、恰当的采用无声语言

  商务谈判中,谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判流程中发挥要紧的用途。在有些特殊环境里,有时需要沉默,恰到好处的沉默可以获得意想不到的良好成效。

 
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